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25-10-03
第一笔开张生意仅用了一个上午的时间，商家是周红确认的：1000件手链，
美方收购价每件26美元，高俊团队的抽成是——每件1.5美元。
马克思那句话说的不假，从商品到价格的过程是一次惊险的跳跃。
虽然高俊他们信心满满，但当时所处的状态，厂家想要看到亚马逊商家中国
站的购买合同后再生产，而需求商也想看到库存的产品再付钱购买。
而试图促成这笔生意的高俊团队自然就成为了风险的承担者，充当人肉信用
证，最后的结论是三方一起商谈，由高俊他们团队买下厂家的产品，然后再卖给
亚马逊中国站，而之后的清关物流送往美国的工作全部由美方完成。
这真是一轮吃力不讨好的生意，作为中介他们跑上跑下，还要垫付资金承担
风险，最后获得的利润却不占大头。
然而，目前高俊团队没有稳定货源也没有稳定的销售渠道，也只能靠几张PPT
所体现的「过往成功案例」和李云瑾大学讲师的面子，厂商和销售商愿意拨冗听
他们这些中间人牵线已经算不错了，空口白牙赚这些钱倒也可以理解。
跨境电商虽然是暴利，但起码要解决通关和物流问题才能谈吧。
「我们只完成了寻找客户和商品宣传，而担保、物流、通关都不是我们做，
我们没有信用证，也没有进出口权，眼下能做的也就是这么多了，虽然得钱不多，
但是速度确实快，1500美元，小一万人民币了。」
回来的路上，大家兴致还是不错的，这次李云瑾借了辆车，五个人全员出动，
很顺利地谈了下来。
高俊开车，四个女孩子挤在一起，就连李云瑾也一脸兴奋，像是孩子一样。
「可惜回款太慢了，一来一回要一个多月，不知道是否来得及……」宁姿却
叹了口气，先想到这个问题。
「不必太担心，实在不行，我们可以用合同抵押借钱。」
高俊倒是看得开：「我昨晚熬了个通宵，也拿了六百多，实时到账，这就姑
且算是流动资金吧。」
「俊……」
宁姿有些心疼，而李云瑾适时的「哟……」了一声：「夫妻情深呐……」
一帮人笑做一团。
到了学校，三个女孩子放了下来，而李云瑾还要指路，带着高俊去还车，高
俊昨晚刚刚进兜的外快，加油就花了小三百，恨的他牙根痒痒，这借车人真是的，
车都快没油了还往外借，搞的自己大放血，是不是故意的？
李云瑾倒是没了刚才嬉闹的快乐，表情反而有点沉静：「高俊，恭喜你上手
挣了一万多，这应该是你第一次做生意吧。」
「怎么了？老师。」高俊车开的很稳，就是这破路坑多水多摩托多单行道多，
除了交警和信号灯什么都多。
「高俊，说实话，原本你刚提出来筹钱的时候，我还以为你就是打算玩玩，
直到昨天我都不是很认真，但你今天真的开张了，那这应该也算是个事业了，是
要认真对待的。」
「老师对我这么没信心啊。」高俊一笑。
「那接下来你打算怎么办？不可能每天都赚一万多的，当初你说要筹的钱太
多了。」
「那是因为我们自己做的环节太少了，利润的大头不在我们这里，所以还是
向上向下两个渠道。
像下游的话，我要去自己找快递公司安排货运，自己找报关行买单出口，这
两条都能做到的话，咱们的利润就能翻倍了。」
「那么向上的渠道是什么呢？」
「嘿嘿，老师你没听今天他们经理说吗？哪怕是一个手链单独一家工厂都是
无法全部完成的，上下游要跑两三家加工企业呢，我想找一个小作坊式的铜锻造
厂，帮我们打上游原料，下次谈判的时候，我们可以直接带货给工厂加工，咱们
现在要求的货都不在人家的生产计划里面，来料也是要现找的，咱们这么做工厂
方面不会有意见，这也算是挣点辛苦钱。」
李云瑾的脸上浮出了满意的笑容，很明显是对高俊的计划表示了认可。
「不过，老师，也有很多难处，对于出口业务我实在是不熟，去找人谈报关、
谈物流、谈买单的话，完全是两眼一抹黑，这方面要靠老师帮忙。」
「我会帮你的，但是我也有工作，不一定走得开。」
李云瑾的口气很轻松：「只能换个方式帮你了。」
「该不会又是前天晚上那些把戏吧？」想起和老师、周红、陈晨的情欲戏码。
高俊不禁莞尔，而李云瑾脸色一红，正了正衣裙：「别胡闹，我是说引荐另
外一个人来帮你。」
「是谁？」
这下轮到李云瑾微笑了：「答案就在你周围啊。」
「车？」高俊没反应过来。
「是车主人，是秦老师。」
高俊捏紧了方向盘，秦芷颜是教他们SPSS的老师，也是学院内公认的美女，
没想到跟李云瑾好像还挺熟。
「我会把秦老师介绍到咱们团队里面，你跟她好好相处，我帮忙创造机会，
让你上了她。」
刚才高俊仅仅是有些惊讶这两个人的关系很好，现在则是差点把方向盘拔下
来：「啊？」
「吃惊什么？上回在医院病房里面你插我的时候，我不就说过方老师和秦老
师吗？方老师我不熟，秦老师的话，我有办法让你上了他。」
李云瑾笑着说：「放心吧，你的小母狗说到做到。」
甭管以后怎么创造机会，还车的时候，由于路上的对话，高俊已经不敢抬头
直视秦芷颜了。
倒让秦老师忍不住捂嘴偷笑：「云锦，你的学生倒蛮害羞的，大小伙子怕什
么？」
之后的两天是忙碌的，又达成了两笔生意，但是利润就少得多了，加起来才
两千块，高俊寻找上游原料商的工作也越发紧迫。
好在李云瑾确实所言不许，秦芷颜虽然还没直接加入项目，但是同意把车借
给高俊用用，条件是每天接秦老师上下班。
高俊现在车技娴熟，非常擅长开车（各种意义上），秦芷颜坐了一次之后大
为放心。
这两天，谈完订单，高俊就驱车下乡找作坊。
只可惜，那些隐藏在城乡结合部的工厂良莠不齐，有些已经人去楼空，有些
机器已经生锈，有些则怀疑高俊是个外行，报价极其离谱。
在城东转了一圈之后，高俊的脸已经被老板们的旱烟熏成了焦黄色，气鼓鼓
地回城时，恰好路过四洋百货，高俊心念一动，停车进去看看。
开业的躁动期过去之后，泗阳百货冷清了不少。
作为一个大量高奢入驻的卖场，三年不开张，开张吃三年。
大型节庆过去之后，商场内人行寥寥，倒让高俊显得有些显眼。
但是依旧灯火明亮，招牌崭新。
地板一尘不染，穿着职业装的美女们笑脸相迎，显然商场对经营状况依旧有
信心。
进来之后，高俊也有些茫然，坐着扶梯，想到顶楼吃饭的时候，身后传来熟
悉的清亮的叫声：「高大哥。」
「乔霜！」高俊笑着转过头去，但随即就愣住了。
不像上次穿着有些拘谨的收腰西服职业装，这次乔霜穿的是一件雪白的旗袍，
上面刺绣滚着一树梅花，精美的旗袍，领口收紧，修饰着颀长曼妙的雪颈，让乔
霜那美丽的头像天鹅一样高傲的昂着。
而往下更是妙不可言。
汹涌的曲线勾勒出完美丰满的胸部、盈盈一握的腰肢和柔软挺翘的玉臀。
一双藕臂交叉在身前，让女主人尤其显得亭亭玉立。
更不消说高开叉旗袍露出那双丰满圆润而又修长有力的玉腿。
这身衣服固然已经让高俊双眼发直，乔霜今天的面妆更是风情万种，一双大
眼楚楚动人。
略带笑意地望着高俊。
「啊，霜，你今天选上旗袍队了？」高俊是讲文明懂礼貌的人，怎么可能从
向上的扶梯一路跑下来。
非常古板的上了楼又重新走下来，让乔霜抿着嘴偷笑：「哥，你真逗。」
「还是不要耽误你工作。」高俊左右看了看，商场放着音乐，但并不喧嚣，
看不出来哪里在办活动，不知为何又要请礼仪小姐。
「没事儿没事儿，我这班已经结束了。」乔霜很大气的主动靠近来，氤氲的
香水味让高俊心里一热，尤其是说是要去吃饭，被乔霜挽住胳膊要带着去餐厅时，
那感觉，语言是无法形容的，只能让海绵体致敬了。
本来高俊说是要回请乔霜的，但是落座之后，乔霜却豪迈地抓起菜单点菜，
一定坚持要请高俊吃饭。
虽然看到乔霜如此主动热情，高俊受宠若惊，但是隐隐也觉得，乔霜这一周
像是变了个样子，之前也就是热情，现在，呃，有点儿过于热情了。
「该不会是她喜欢我吧。」跟七个女人发生了性关系，高俊也越来越自信了，
甚至开始想入非非。
「高大哥，你有女朋友了吗？」
菜还没上，酒先来了，乔霜这么一问，高俊也是心神一荡，还是老老实实的
说：「有了。」
「哦……」
乔霜看上去有些失落，高俊笑着补充一句：「不但有，还不止一个呢。」
两个人都笑起来，乔霜神采奕奕地望着高俊：「我们同事好多都有男朋友的。」
「你已经在这里常驻打工了吗？」高俊盘算着四洋还真是豪气，直接常态化
保持一个礼仪小姐队。
「也不算吧，没签合同，想走直接走。」
「看样子薪水不错，而且客人不会像石田那么讨厌了。」高俊看着满桌菜色，
多少有点吃味，看样子乔大美人纤腰一展，来钱的速度比自己对着电脑干AID快
多了，也难怪乔霜的气质要比一周前开放健朗得多。
乔霜也想起了石田太君，两个人笑声不断。
吃完饭，高俊准备离开，两个人下到一楼的时候，高俊坚持要给乔霜买个礼
物，乔霜自然不要，两人正在嬉笑，身后传来一声呼唤：「诗诗，下一场客人要
来了，人不太够，你来不来？」
高俊回过头，咦？是姚艺琳。
「就来。」乔霜应了一声，想来这个「诗诗」算是乔霜作为礼仪队的花名。
不过看上去她现在跟姚依林处的不错，倒也让高俊放心。
看清了乔霜身边的人，姚艺琳也眼前一亮，一周前，在地下，那种美妙的滋
味儿可是很久没有了：「小哥，你来了啊，怎么进店没有打招呼，不是说可以报
我的名字吗？」
「经理，高大哥不是来店里的，我出来的时候碰上的。」乔霜转头看着高俊：
「高大哥，不好意思，我得先去忙了。」
「你快忙你的。」高俊心说看样子乔霜现在的时薪可不是自己能比拟的，别
耽误人家工作。
乔霜一步三回头的跟高俊告别，姚艺琳见状微笑，慢慢走近高俊：「你和诗
诗——你和乔霜关系很好啊。」
「那还要感谢你。」高俊也微笑起来，不过，床都上过了，他现在对姚艺琳
自然也不讨厌。
「你可别把我的员工拐跑了。」
姚艺琳娇嗔一句，但随即感觉被人捏了一下屁股：「那就连你一起带走。」
「你真是。」姚艺琳飞了个媚眼给高俊，说实话，上次销魂之后，她倒是觉
得，就算这小伙子与戴副局长不认识，跟他上床也不算吃亏。
「怎么今天来我们商场啊？」
「跑了一趟石壁村，刚好路过。」
「去石壁村？」
没想到姚艺琳还挺感兴趣：「去干什么了？」
「我想找一家能做铜冲压、锻造的作坊，帮忙出点活儿。」
「找到了吗？」
「没有太合适的，不是停业了，就是老板太黑。」高俊有点感慨，一将功成
万骨枯，湘南卷出了一个全国都叫得响的湘南有色，代价是上世纪九十年代以来
风风火火的小型工厂基本都被挤垮。
姚艺琳似乎同样若有所思：「小哥，这样的话，我倒是知道一家。」
「哦？」
「他家老师傅的手艺是绝对没问题的，厂很小，但是应该都能做，就在石壁
村隔壁白头村，名字叫立阳铜料加工厂。」姚艺琳掏出一本精美的薄薄的信笺纸，
旋开一管金光熠熠的派克钢笔，借着商场里
面的立柱，微微眯着眼睛，玉颈向前，优雅地抖出一串鸡爪字，塞给了高俊：
「联系电话我没有了，但是地址肯定没错，应该没错，你可以找去试试看。」
没想到有意外之喜，高俊道谢之后离开了商场，第二天一早，他就驱车到了
白头村。
无论石壁村还是白头村，现在都属
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站的购买合同后再生产，而需求商也想看到库存的产品再付钱购买。
而试图促成这笔生意的高俊团队自然就成为了风险的承担者，充当人肉信用
证，最后的结论是三方一起商谈，由高俊他们团队买下厂家的产品，然后再卖给
亚马逊中国站，而之后的清关物流送往美国的工作全部由美方完成。
这真是一轮吃力不讨好的生意，作为中介他们跑上跑下，还要垫付资金承担
风险，最后获得的利润却不占大头。
然而，目前高俊团队没有稳定货源也没有稳定的销售渠道，也只能靠几张PPT
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他们这些中间人牵线已经算不错了，空口白牙赚这些钱倒也可以理解。
跨境电商虽然是暴利，但起码要解决通关和物流问题才能谈吧。
「我们只完成了寻找客户和商品宣传，而担保、物流、通关都不是我们做，
我们没有信用证，也没有进出口权，眼下能做的也就是这么多了，虽然得钱不多，
但是速度确实快，1500美元，小一万人民币了。」
回来的路上，大家兴致还是不错的，这次李云瑾借了辆车，五个人全员出动，
很顺利地谈了下来。
高俊开车，四个女孩子挤在一起，就连李云瑾也一脸兴奋，像是孩子一样。
「可惜回款太慢了，一来一回要一个多月，不知道是否来得及……」宁姿却
叹了口气，先想到这个问题。
「不必太担心，实在不行，我们可以用合同抵押借钱。」
高俊倒是看得开：「我昨晚熬了个通宵，也拿了六百多，实时到账，这就姑
且算是流动资金吧。」
「俊……」
宁姿有些心疼，而李云瑾适时的「哟……」了一声：「夫妻情深呐……」
一帮人笑做一团。
到了学校，三个女孩子放了下来，而李云瑾还要指路，带着高俊去还车，高
俊昨晚刚刚进兜的外快，加油就花了小三百，恨的他牙根痒痒，这借车人真是的，
车都快没油了还往外借，搞的自己大放血，是不是故意的？
李云瑾倒是没了刚才嬉闹的快乐，表情反而有点沉静：「高俊，恭喜你上手
挣了一万多，这应该是你第一次做生意吧。」
「怎么了？老师。」高俊车开的很稳，就是这破路坑多水多摩托多单行道多，
除了交警和信号灯什么都多。
「高俊，说实话，原本你刚提出来筹钱的时候，我还以为你就是打算玩玩，
直到昨天我都不是很认真，但你今天真的开张了，那这应该也算是个事业了，是
要认真对待的。」
「老师对我这么没信心啊。」高俊一笑。
「那接下来你打算怎么办？不可能每天都赚一万多的，当初你说要筹的钱太
多了。」
「那是因为我们自己做的环节太少了，利润的大头不在我们这里，所以还是
向上向下两个渠道。
像下游的话，我要去自己找快递公司安排货运，自己找报关行买单出口，这
两条都能做到的话，咱们的利润就能翻倍了。」
「那么向上的渠道是什么呢？」
「嘿嘿，老师你没听今天他们经理说吗？哪怕是一个手链单独一家工厂都是
无法全部完成的，上下游要跑两三家加工企业呢，我想找一个小作坊式的铜锻造
厂，帮我们打上游原料，下次谈判的时候，我们可以直接带货给工厂加工，咱们
现在要求的货都不在人家的生产计划里面，来料也是要现找的，咱们这么做工厂
方面不会有意见，这也算是挣点辛苦钱。」
李云瑾的脸上浮出了满意的笑容，很明显是对高俊的计划表示了认可。
「不过，老师，也有很多难处，对于出口业务我实在是不熟，去找人谈报关、
谈物流、谈买单的话，完全是两眼一抹黑，这方面要靠老师帮忙。」
「我会帮你的，但是我也有工作，不一定走得开。」
李云瑾的口气很轻松：「只能换个方式帮你了。」
「该不会又是前天晚上那些把戏吧？」想起和老师、周红、陈晨的情欲戏码。
高俊不禁莞尔，而李云瑾脸色一红，正了正衣裙：「别胡闹，我是说引荐另
外一个人来帮你。」
「是谁？」
这下轮到李云瑾微笑了：「答案就在你周围啊。」
「车？」高俊没反应过来。
「是车主人，是秦老师。」
高俊捏紧了方向盘，秦芷颜是教他们SPSS的老师，也是学院内公认的美女，
没想到跟李云瑾好像还挺熟。
「我会把秦老师介绍到咱们团队里面，你跟她好好相处，我帮忙创造机会，
让你上了她。」
刚才高俊仅仅是有些惊讶这两个人的关系很好，现在则是差点把方向盘拔下
来：「啊？」
「吃惊什么？上回在医院病房里面你插我的时候，我不就说过方老师和秦老
师吗？方老师我不熟，秦老师的话，我有办法让你上了他。」
李云瑾笑着说：「放心吧，你的小母狗说到做到。」
甭管以后怎么创造机会，还车的时候，由于路上的对话，高俊已经不敢抬头
直视秦芷颜了。
倒让秦老师忍不住捂嘴偷笑：「云锦，你的学生倒蛮害羞的，大小伙子怕什
么？」
之后的两天是忙碌的，又达成了两笔生意，但是利润就少得多了，加起来才
两千块，高俊寻找上游原料商的工作也越发紧迫。
好在李云瑾确实所言不许，秦芷颜虽然还没直接加入项目，但是同意把车借
给高俊用用，条件是每天接秦老师上下班。
高俊现在车技娴熟，非常擅长开车（各种意义上），秦芷颜坐了一次之后大
为放心。
这两天，谈完订单，高俊就驱车下乡找作坊。
只可惜，那些隐藏在城乡结合部的工厂良莠不齐，有些已经人去楼空，有些
机器已经生锈，有些则怀疑高俊是个外行，报价极其离谱。
在城东转了一圈之后，高俊的脸已经被老板们的旱烟熏成了焦黄色，气鼓鼓
地回城时，恰好路过四洋百货，高俊心念一动，停车进去看看。
开业的躁动期过去之后，泗阳百货冷清了不少。
作为一个大量高奢入驻的卖场，三年不开张，开张吃三年。
大型节庆过去之后，商场内人行寥寥，倒让高俊显得有些显眼。
但是依旧灯火明亮，招牌崭新。
地板一尘不染，穿着职业装的美女们笑脸相迎，显然商场对经营状况依旧有
信心。
进来之后，高俊也有些茫然，坐着扶梯，想到顶楼吃饭的时候，身后传来熟
悉的清亮的叫声：「高大哥。」
「乔霜！」高俊笑着转过头去，但随即就愣住了。
不像上次穿着有些拘谨的收腰西服职业装，这次乔霜穿的是一件雪白的旗袍，
上面刺绣滚着一树梅花，精美的旗袍，领口收紧，修饰着颀长曼妙的雪颈，让乔
霜那美丽的头像天鹅一样高傲的昂着。
而往下更是妙不可言。
汹涌的曲线勾勒出完美丰满的胸部、盈盈一握的腰肢和柔软挺翘的玉臀。
一双藕臂交叉在身前，让女主人尤其显得亭亭玉立。
更不消说高开叉旗袍露出那双丰满圆润而又修长有力的玉腿。
这身衣服固然已经让高俊双眼发直，乔霜今天的面妆更是风情万种，一双大
眼楚楚动人。
略带笑意地望着高俊。
「啊，霜，你今天选上旗袍队了？」高俊是讲文明懂礼貌的人，怎么可能从
向上的扶梯一路跑下来。
非常古板的上了楼又重新走下来，让乔霜抿着嘴偷笑：「哥，你真逗。」
「还是不要耽误你工作。」高俊左右看了看，商场放着音乐，但并不喧嚣，
看不出来哪里在办活动，不知为何又要请礼仪小姐。
「没事儿没事儿，我这班已经结束了。」乔霜很大气的主动靠近来，氤氲的
香水味让高俊心里一热，尤其是说是要去吃饭，被乔霜挽住胳膊要带着去餐厅时，
那感觉，语言是无法形容的，只能让海绵体致敬了。
本来高俊说是要回请乔霜的，但是落座之后，乔霜却豪迈地抓起菜单点菜，
一定坚持要请高俊吃饭。
虽然看到乔霜如此主动热情，高俊受宠若惊，但是隐隐也觉得，乔霜这一周
像是变了个样子，之前也就是热情，现在，呃，有点儿过于热情了。
「该不会是她喜欢我吧。」跟七个女人发生了性关系，高俊也越来越自信了，
甚至开始想入非非。
「高大哥，你有女朋友了吗？」
菜还没上，酒先来了，乔霜这么一问，高俊也是心神一荡，还是老老实实的
说：「有了。」
「哦……」
乔霜看上去有些失落，高俊笑着补充一句：「不但有，还不止一个呢。」
两个人都笑起来，乔霜神采奕奕地望着高俊：「我们同事好多都有男朋友的。」
「你已经在这里常驻打工了吗？」高俊盘算着四洋还真是豪气，直接常态化
保持一个礼仪小姐队。
「也不算吧，没签合同，想走直接走。」
「看样子薪水不错，而且客人不会像石田那么讨厌了。」高俊看着满桌菜色，
多少有点吃味，看样子乔大美人纤腰一展，来钱的速度比自己对着电脑干AID快
多了，也难怪乔霜的气质要比一周前开放健朗得多。
乔霜也想起了石田太君，两个人笑声不断。
吃完饭，高俊准备离开，两个人下到一楼的时候，高俊坚持要给乔霜买个礼
物，乔霜自然不要，两人正在嬉笑，身后传来一声呼唤：「诗诗，下一场客人要
来了，人不太够，你来不来？」
高俊回过头，咦？是姚艺琳。
「就来。」乔霜应了一声，想来这个「诗诗」算是乔霜作为礼仪队的花名。
不过看上去她现在跟姚依林处的不错，倒也让高俊放心。
看清了乔霜身边的人，姚艺琳也眼前一亮，一周前，在地下，那种美妙的滋
味儿可是很久没有了：「小哥，你来了啊，怎么进店没有打招呼，不是说可以报
我的名字吗？」
「经理，高大哥不是来店里的，我出来的时候碰上的。」乔霜转头看着高俊：
「高大哥，不好意思，我得先去忙了。」
「你快忙你的。」高俊心说看样子乔霜现在的时薪可不是自己能比拟的，别
耽误人家工作。
乔霜一步三回头的跟高俊告别，姚艺琳见状微笑，慢慢走近高俊：「你和诗
诗——你和乔霜关系很好啊。」
「那还要感谢你。」高俊也微笑起来，不过，床都上过了，他现在对姚艺琳
自然也不讨厌。
「你可别把我的员工拐跑了。」
姚艺琳娇嗔一句，但随即感觉被人捏了一下屁股：「那就连你一起带走。」
「你真是。」姚艺琳飞了个媚眼给高俊，说实话，上次销魂之后，她倒是觉
得，就算这小伙子与戴副局长不认识，跟他上床也不算吃亏。
「怎么今天来我们商场啊？」
「跑了一趟石壁村，刚好路过。」
「去石壁村？」
没想到姚艺琳还挺感兴趣：「去干什么了？」
「我想找一家能做铜冲压、锻造的作坊，帮忙出点活儿。」
「找到了吗？」
「没有太合适的，不是停业了，就是老板太黑。」高俊有点感慨，一将功成
万骨枯，湘南卷出了一个全国都叫得响的湘南有色，代价是上世纪九十年代以来
风风火火的小型工厂基本都被挤垮。
姚艺琳似乎同样若有所思：「小哥，这样的话，我倒是知道一家。」
「哦？」
「他家老师傅的手艺是绝对没问题的，厂很小，但是应该都能做，就在石壁
村隔壁白头村，名字叫立阳铜料加工厂。」姚艺琳掏出一本精美的薄薄的信笺纸，
旋开一管金光熠熠的派克钢笔，借着商场里
面的立柱，微微眯着眼睛，玉颈向前，优雅地抖出一串鸡爪字，塞给了高俊：
「联系电话我没有了，但是地址肯定没错，应该没错，你可以找去试试看。」
没想到有意外之喜，高俊道谢之后离开了商场，第二天一早，他就驱车到了
白头村。
无论石壁村还是白头村，现在都属
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